Adoção de anúncios

Por que o White Claw, que não tem muitos anúncios, agora o está adotando

Dos vários métodos para medir a ascensão meteórica de seltzer resistente, esta pode muito bem ser a estatística mais reveladora: um ano no passado, o líder da categoria Garra Branca tinha seis competidores. Agora ela tem mais de cento e setenta marcas beliscando seus calcanhares, diz ela, com novos seltzers chegando ao mercado semanalmente.

Diante dos novos concorrentes, a White Claw, que em hipótese alguma adotou a publicidade natural, está se inclinando para ela. Começando com uma nova campanha lançada hoje – seu primeiro esforço global – o fabricante aumentará seus gastos com publicidade e marketing para seis vezes melhor do que em anos desatualizados, com base em John Shea, diretor de publicidade dos fabricantes Mark Anthony, que controla a White Claw e Limonada dura de Mike.

White Claw, diz ele, quer “expor nosso aspecto de vista”, junto com “o que o fabricante representa e o que o fabricante pretende como um suplemento ao que os amantes já estão fazendo”.

Esses entusiastas consistem de fundadores de dinheiro de mídia social devido semelhante a “whiteclawmeme”, que cresceu para se tornar White Claw em um estilo de vida, tanto quanto uma bebida. A empresa geralmente não tem envolvimento direto. Um exemplo de perfil excessivo: a frase “não há leis se você está consumindo Claws” – que se tornou um grito de guerra para os entusiastas dos fabricantes no verão de 2019 – tornou-se popularizada pela primeira vez com a ajuda do comediante Trevor Wallace em 2019 como parte de um vídeo cômico que ele postou no YouTube.

White Claw orgulha-se de que seus entusiastas geraram mais de 4 bilhões de impressões de marca por meio de feeds sociais, vídeos, hashtags e memes, o que, segundo ela, equivale a 46 vezes mais menções nas mídias sociais do que as marcas concorrentes.

“Eles não construíram essa empresa como uma marca de mercado de massa, impulsionada por anúncios, eles construíram esse sucesso extraordinário desprovido desse tipo de sistema de marketing usual”, disse Benj Steinman, presidente do e-book Beer Marketer’s Insights da bolsa de álcool.

no entanto, a dinâmica do mercado está mudando dentro da classe de água com gás, que alcançou US $ 4,5 bilhões em vendas no varejo em 2020, de acordo com o Morgan Stanley, uma vez que a água com gás continua a atrair os bebedores que estão longe da cerveja. O mais simples não é o White Claw enfrentar novos oponentes virtualmente todos os dias; ele está afastando na realidade a segunda maior empresa de soda cáustica, que criou novas propriedades benéficas.
A White Claw completa 2020 com quase 51% de participação no mercado de soda cáustica nos EUA, em comparação com cerca de 24% na verdade, que é de propriedade da Boston Beer Co., de acordo com a Beer Marketer’s. No entanto, o White Claw ganhou apenas 0,5 aspectos de participação em quantidade no acumulado do ano, em comparação com 1,6 participação em 2020, o livreto foi pronunciado em 22 de março.

A empresa e a empresa colocaram vários criadores e cineastas no controle do conteúdo de tirar fotos que deveria estar alinhado com o gráfico despreocupado da marca. Eles consistem em Brit Phelan, uma diretora e fotógrafa germano-americana baseada principalmente em La, que está por trás das fotos em um dos anúncios que incluem cenas de uma mulher patinando direto em uma loja de conveniência e americanos festejando à beira-mar e internamente uma piscina vazia.

A empresa espera aumentar sua lista de criadores ao longo dos 12 meses, criando um fluxo constante de conteúdo.

“Definitivamente, está sendo realizado em uma abordagem extremamente diversa do que uma cruzada regular de publicidade”, diz Shea, que ingressou na marca nos últimos 12 meses após a Jimmy John’s. “Não há dia de filmagem, não há unidades. É realmente uma colaboração com esses criadores mais jovens e diferentes, de longe e de todo o país, que estão criando material de conteúdo. ”

Os anúncios terão uma forte presença na mídia digital, além da programação de TV, como o Kentucky Derby, Olimpíadas, ESPN “SportsCenter” e diversão sugere como E! ‘S “acompanhando os Kardashians”.

Por mais que o White Claw aumente o tom gerado pelo consumidor dos anúncios, o fato é que a cruzada – e as crescentes finanças dos anúncios do fabricante – aproxima o White Claw da categoria de grande orçamento, marketing de massa natural que a promoção conseguiu mantenha-se afastado por anos. No ano passado, a White Claw gastou meros US $ 3,7 milhões em mídia medida, com base no Kantar, o que pode nem mesmo cobrir o custo do que a Bud Light gastou para rodar um anúncio do Super Bowl plugando seu seltzer desafiador no início deste ano.

É duvidoso que a White Claw chegue perto dos enormes gastos com publicidade que a Anheuser-Busch InBev está investindo em suas investidas com gás, que englobam uma nova empresa apoiada por Travis Scott chamada Cacti, que recentemente veiculou um anúncio no Grammy.

ainda assim, o novo aumento de gastos de White Claw mostra que existem pelo menos algumas leis quando se trata de garras – aquelas que governam a entrega e a demanda.